據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，我國工程機(jī)械最初走出去的原因是國內(nèi)產(chǎn)能過剩和經(jīng)濟(jì)壓力，這些倒逼企業(yè)走出國門，當(dāng)然也有部分企業(yè)是主動(dòng)出擊，起初，海外客戶抱著試試看的想法訂購3至5臺(tái)機(jī)器，使用后發(fā)現(xiàn)，泉州工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，且價(jià)格比歐美、日本產(chǎn)品便宜許多。經(jīng)過這幾年的經(jīng)營拓展，產(chǎn)品愈來愈受到國際市場(chǎng)的認(rèn)可。
由于發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，沒有太多剩余的資金購買昂貴的歐美、日本產(chǎn)品，因此，性價(jià)比高的中國工程機(jī)械產(chǎn)品受到青睞。
發(fā)展中國家市場(chǎng)潛力大
據(jù)了解，近年來，俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國以及非洲地區(qū)國家基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)劃接連出爐，這使依國家政策而動(dòng)的工程機(jī)械行業(yè)，看到了拓展市場(chǎng)空間的前景，這些地區(qū)日益成為我國工程機(jī)械出口的新型區(qū)域。
從2008年開始，泉州越來越多的工程機(jī)械企業(yè)布局海外市場(chǎng)，每年出口銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且這一態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)，總體來說，國際市場(chǎng)銷售的趨勢(shì)向好。
售后服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
盡管我國工程機(jī)械出口銷量還處于上升的態(tài)勢(shì)，但是利潤(rùn)卻在削薄，究其原因包括人民幣匯率強(qiáng)勢(shì)上升、東南亞新興市場(chǎng)貨幣貶值，以及勞動(dòng)力成本上揚(yáng)等，這也是接下來出口面臨的一個(gè)困境。
為了保持銷量，想提價(jià)又擔(dān)心客戶接受不了，因此人民幣升值所產(chǎn)生的影響只能在企業(yè)內(nèi)部消化，對(duì)于機(jī)械企業(yè)來說，能做的是努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)而提高新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，替代老產(chǎn)品。
除此之外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)，工程機(jī)械產(chǎn)品不同于快消品，它的使用周期比較長(zhǎng)，一個(gè)產(chǎn)品賣出去只是銷售的真正開始，廠家要考慮產(chǎn)品終身維修的問題，只有將售后服務(wù)做好了，才能留住老客戶，發(fā)展新客戶，在此基礎(chǔ)上尋找區(qū)域性合作伙伴，拓展銷售渠道。
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